Objetivo do curso:
Capacitar o participante para que ele:
– Entenda a perfeita preparação e estrutura na negociação
– Saiba como convencer o cliente de forma mais eficaz
– Treine a abordagem individual na negociação de cada cliente
– Consiga ler as reações (voz, linguagem corporal e palavras chaves) do cliente durante a negociação
– Faça negociação via teleconferência
Metodologia:
Neste treinamento prático, o participante aprende, aplica e incorpora todas as técnicas de negociação. 25% do treinamento é destinado à parte teórica e 75% à colocar em prática a teoria, onde os participantes utilizam o conteúdo teórico abordado, protagonizando em várias simulações de situações reais de vendas. Estas são filmadas e analisadas (erros e acertos são apontados), recebendo cada participante um feedback individual imediato, podendo melhorar seu desempenho. Desta forma, os participantes podem ver, na prática, o que funciona, as situações reais que cada negociação carrega e as mudanças de reações do cliente durante a venda, alcançando assim, o aprendizado e a implementação da teoria.
Diferencial:
Um treinamento online interativo, com exercícios, exercícios filmados, breakout rooms e exemplos práticos.O curso é restrito a 12 participantes, para que todos realmente participem o tempo inteiro nas atividades, simulações e filmagens.
Facilitador:
Mathias Oefelein é formado em Direito pela Universidade Freie Universität zu Berlin (Alemanha) e Universidade Federal do Rio de Janeiro. Admitido pela Ordem dos Advogados de Munique (Alemanha) e São Paulo (Brasil). Live Coaching Practitioner, American Board of NLP – NLP Practitioner, Cognitive Behavioral Therapy Practitioner, Hypnotherapie Practitioner by HMI California. Sócio da Berliner Programm, empresa de treinamento corporativo. Palestrante na FIESP, FIRJAN, FIEMG, FIESC, FIEB, FINDES, Latin America Summit of the European Union em Viena, Embaixada da Polônia e Wirtschaftskammer Oesterreich.
Investimento:
Associados: R$ 190,00
Não associados: R$ 380,00
Valor não reembolsável em caso de desistência ou no-show.
Inscreva-se: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe_zJ0TEba8_qD_6yVzpXg-Qy2UqEbOsDkTjpu4xam_ggkkVw/viewform